Relacionamento, Influência e Negócios - Márcio Giacobelli | Editora Gente

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"Um caminho de mil quilômetros começa com o primeiro passo". Esta é uma das epígrafes de Márcio Giacobelli, palestrante e consultor nas áreas de gestão de pessoas e negócios, cujo foco neste livro é orientar profissionais atuantes ou interessados em atuar no segmento de vendas.

Este não é o primeiro post aqui no blog sobre empreendedorismo e carreira - ou, simplesmente, "vida prática"; realmente admiro o trabalho de autores que se empenham em incentivar o leitor a colocar em prática seus projetos, quaisquer que sejam, e "Relacionamento, Influência e Negócios" pode ser adicionado a este grupo de livros cuja proposta é inspirar o leitor a uma nova caminhada, ou a simplesmente não desistir do caminho já percorrido.

Márcio Giacobelli divide o livro em sete capítulos: Iniciando a jornada, Um novo olhar sobre o emprego, Encontre uma inspiração, Você, empreendedor, Você, líder de uma equipe, Você, dono do negócio e Tenha dinheiro, mas não deixe o dinheiro ter você (este, um capítulo-chave, que convida o leitor a refletir sobre o papel das conexões e relacionamentos em nossa trajetória pessoal, assim como o da gratidão por tudo o que já tivemos a oportunidade de realizar em nossas vidas). Mesmo que você não trabalhe no segmento de vendas, ou não tenha tido a oportunidade de ser um empreendedor, sempre é válido "olhar para trás" e refletir sobre nossos sonhos e realizações - e quem sabe se com este tipo de leitura você não se sinta motivado a começar um novo projeto, não é mesmo? :)


Organizado como um guia prático, o livro tem diversas páginas interativas, com reflexões e perguntas para o leitor, como uma forma de reforçar o conteúdo abordado em cada capítulo.

Uma das partes que mais gostei no livro foram os 12 passos para a realização de nossos planos:

1) Projete o tempo: você precisa saber onde deseja estar daqui a uns anos, não importa o tempo.
2) Entenda a situação atual: seja realista para evitar frustrações.
3) Faça uma autoavaliação: essencial para o alinhamento das percepções que você tem de si mesmo e dos outros.
4) Compartilhe seu diagnóstico: pergunte se a outra pessoa o vê do jeito que você se vê.
5) Seja conciso: tenha cuidado com a quantidade de ações, pois se você falhar em uma delas, poderá desanimar e desistir de todo o plano.
6) Desdobre seus objetivos num plano de ação detalhado.
7) Seja objetivo: defina metas concretas e tangíveis.
8) Escreva e revise seu plano de trabalho de tempos em tempos.
9) Compartilhe: quem será meu cúmplice nesta tarefa?
10) Comece: tenha a iniciativa para começar a mudança que você deseja ver em sua vida.
11) Comemore todas as conquistas.
12) Seja flexível: se você perceber as coisas não caminham de acordo com o planejado, elabore um plano B.

"Planejar é organizar seus sonhos, suas convicções e suas crenças. (...) Pergunte a si mesmo: (...) quais os meus planos para chegar aonde quero?". Taí uma necessária reflexão para este ano que se aproxima, não acham?
 

"Recomendo a leitura deste livro a todos que almejam vencer no setor de vendas diretas. Afinal, ninguém nasce sabendo ser um bom vendedor, porém é possível aprender essa atividade - essencial para o sucesso no mundo dos negócios. Este livro apresenta uma série de técnicas que vão ajudá-lo a alcançar o sucesso nesse segmento. Com um bom plano de desenvolvimento pessoal e espírito empreendedor aliados aos conceitos deste livro, é possível transformar-se num empresário bem sucedido. Considero uma leitura indispensável." (Carlos Wizard Martins)



Relacionamento, influência e negócios 
Márcio Giacobelli

Sinopse: Muitas pessoas vivem como se estivessem esperando a grande oportunidade para finalmente conseguir realizar o sonho de ter o próprio negócio. No entanto, quase sempre as oportunidades estão batendo à porta há bastante tempo, sem ser percebidas. A área de vendas por relacionamento (ou vendas diretas) tem sido a grande chance de muita gente, e pode ser a sua também.

Neste livro, você aprenderá tudo o que é necessário para realizar seu sonho e atingir seus objetivos. Você é o responsável pela sua vida, e aqui saberá como fazer acontecer! Márcio Giacobelli não tem fórmulas mágicas, mas tem algo igualmente valioso: conhecimento de especialista. Ele apresenta inúmeras possibilidades. Caberá a você decidir qual caminho seguir.

- Saiba como melhorar os negócios e ganhar qualidade de vida
- Mude sua vida por meio das vendas por relacionamento
- Revolucione sua forma de trabalhar
- Aprenda a reconhecer grandes oportunidades
- Visualize tudo isso com o auxílio de vários infográficos interativos

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